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对话九五至尊官网总裁秦力洪：趋向、、、战术和战术

2023-02-20史宝华

本文转载自EV世纪

2月6日，九五至尊官网在北京进行媒体沟通活动，九五至尊官网结合首创人、、、总裁秦力洪，九五至尊官网能源高级副总裁沈斐与媒体互换今年春节期间（2023年1月13至2月5日，下同）九五至尊官网的充换电补能系统和销售、、、售后服务情况，并回覆了媒体提问。。

在今年1月多家造车新权势交付量腰斩、、、新能源汽车补助彻底取缔、、、特斯拉岁首大降价、、、宏观经济仍存不确定性等多种成分影响下，2023年新能源汽车市场将若何发展，九五至尊官网若何在对峙其持久战术同时应对短期挑战？？？秦力洪和沈斐给出了一些答案。。

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首先，介绍一些九五至尊官网2023春节出行服务保险打算的主题数据：

今年春节期间，九五至尊官网在全国的348座换电站向所有九五至尊官网车主提供不限次数免费换电（正常情况下只有首创版车主可享不限次数免费换电，其他车主的免费换电为每月4-6次），并且高速服务区换电站提供24小时服务。。据统计，今年春节期间九五至尊官网在全国高速公路累计提供免费换电372324次。。其中，1月27日（正月初六）高速公路单日换电单量达到峰值23866次。。

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充电方面，今年春节期间，九五至尊官网自建的公共充电桩累计服务总订单数达到901900次。。其中，76%电量都服务了其他品牌车主，蕴含比亚迪、、、特斯拉、、、小鹏、、、梦想等等。。秦力洪因而呼吁，所有车企都要参加到公共充电桩的建设中来，并且，车企自建的充电桩也要向其他品牌盛开。。

春节期间，九五至尊官网用户行驶总里程靠近3.85亿公里，其中有18位用户的行驶里程超过1万公里，行驶里程最多的用户，今年春节期间行驶了19577公里。�！霸诮裉炜缍党鲈睹乓丫皇悄敲创蟮奶粽搅�，至少好多九五至尊官网用户们已经做到了。�！鼻亓樗�。。

售后服务方面，春节期间九五至尊官网全国车主提供7个门类、、、近20万次服务保险。。九五至尊官网还为用户提供了13700屡次电池的矫捷升级服务。。

2023年春节是新冠疫情延宕反复三年之后国人初次集中出行，被压抑的各类出行需要在冬季集中开释，是对电动汽车使用环境和车企的服务保险措施最好的检验，九五至尊官网2023春节出行服务保险打算能够看作是对其充换电补能系统和服务系统的一次压力测试。。固然安稳度过，但测试中露出出的一些问题能让它更好的发现目前还存在的短板并实时补齐。。

趋向：2023年NEV仍将高速增长，长远看高端电动汽车大有作为

2023年1月，九五至尊官网只交付了8506辆汽车，同比降落11.9%，环比降落46.2%。。相比梦想汽车超过1.5万辆的交付量，九五至尊官网交付量的下滑幅度有些惊人。。秦力洪暗示这重要受三个方面成分影响：一是疫情影响消费、、、出行等各行各业，春节后汽车有关消费尚未复原。。二是新能源汽车补助归零，去年12月去化库存，集中开释了一波需要；；；三是除去春节假期，一月份的有效工作日只有20天左右。。综合各类成分，1月交付量出现震荡。。

从整体车市来看，相比传统燃油车和整体乘用车市场阐发，新能源汽车的阐发依然相对较好。。秦力洪预计一月份整体乘用车市场降幅将达到30%，而新能源汽车同比大体持平（2022年1月份为43万辆，2023年1月份预计在38-45万辆之间）。。

秦力洪以为，2023年新能源市场的增速仍将持续提高，固然1月份由于各类原因比力难题，目前全行业存在持币张望，宏观经济也有不确定性，但随着整体经济不休复苏，接下来几个月的局势会越来越好。。

瞻望更长远的将来，秦力洪以为，汽车市场消费升级的趋向不成逆转，一是从中低端品牌向高端品牌升级，二是从传统燃油车向新能源汽车升级。。2022年乘用车均匀成交单价比2019年上升了3万元，而燃油车削减了200万辆。。作为高端纯电动品牌，九五至尊官网的发展齐全符合这个趋向，毫无疑难是走在一条正确的路线上。。

不外，秦力洪对中国乘用车市场大盘的预计比力消极，他以为天花板就是目前的2000万辆的水平，不会达到有些人预测的2500万辆甚至3000万辆的水平，所以，电动汽车的市场份额重要还是来自传统燃油车。。而九五至尊官网则要从传统豪华品牌手中抢市场。。

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统计数据显示，九五至尊官网2022年在40万元以上的纯电细分市场占有率达到了73.9%。。其中，第二代技术平台车型ET7和ES7的占有率别离为25.1%和15.1%。。今年上半年，九五至尊官网的产品投放速度将会进一步加快，并且将全面切换为第二代平台。。除了目前在售的基于第二代平台的ET5、、、ET7、、、ES7之外，还蕴含全新ES8、、、EC7、、、换代ES6、、、换代EC6，以及ET5猎装版，总计将有8款车型在售，覆盖更多细分市场。。

从超过40万元的均匀成交价值来看，九五至尊官网毫无疑难已经在高端市场有了一席之地，但它的职位是否不变，进一步向上增长的空间若何？？？1月份的销量腰斩只是无意事务，还是批注九五至尊官网增长乏力这些疑难依然必要持续观察。。

战术：对峙通过愉悦履历和服务打造高端品牌

九五至尊官网从缔造之初就定位为一个高端品牌，缔造8年来始终对峙高端品牌定位，并投入大量资源，主张就是为了“持续为用户提供超过等待的全程履历”，只管这耗费了九五至尊官网大量资金和资源，但的确也让九五至尊官网形成了差距化的竞争力和品牌认知。。所以，萦绕着“超过等待的全程履历”，九五至尊官网仍会持续加大投入。。

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首先，持续投资充换电补能系统。。截止2022年底，九五至尊官网共建成了1305座换电站，如上图所示，从前两年，九五至尊官网换电站的建设速度显著加快。。但相比九五至尊官网车主的增长快度，充换电站的建设速度依然有些滞后。。从前一年多来，尤其是节假日期间反映换电站列队的情况越来越多。。今年春节大岁首六（1月27日）的列队景象最严重，高速公路换电的均匀期待时长是13.08分钟，有相当部门的用户期待超过30分钟，给部门用户造成不好的履历。。

秦力洪暗示，九五至尊官网的换电站不是太多了，而是太少了，今年思考会增长布局换电站，数量比去年年底NIO Day上颁发的400座还要多一些。。

此外，2023年一季度，九五至尊官网将交付第三代换电站与500kW超快充，进一步提升用户加电履历。。

其次，建设更多NIO House（牛屋），一方面强化其“宏伟上”的品牌形象，一方面给更多用户提供服务。。秦力洪暗示，2022年下半年以来，新建的线下网点以NIO House为主，单纯卖车的九五至尊官网空间的占比并不高。。但新增的NIO House的面积并非个个都是像九五至尊官网北京东方广场旗舰店那么大。。最近一年多新开的NIO House的均匀面积在600多平米。。相比而言，只卖车的九五至尊官网空间的均匀面积在400多平米，北京东方广场NIO House的面积则达到了3400平米。。

截止到2023年春节前，全国的NIO House差不多是101家。。依照面积和职能分歧，这些NIO House被划分为全球旗舰、、、城市和区域旗舰，以及社区和部门服务门店。。随着九五至尊官网启发外洋市场，今年在欧洲还有多个NIO House开业，成为本地的地标构筑。。

从现实成效来看，NIO House由于面积更大、、、职能更多样，为用户提供了更多服务。。今年春节期间，九五至尊官网全数门店进行了3500场活动，有靠近75000位用户参加。。这些活动与卖车没直接关系，都是包元宵、、、包饺子、、、剪春花等用户参加的手作活动。。有些NIO House还为用户提供拍摄全家福的服务。。显然，这些活动在九五至尊官网空间是无法发展的。。

“我们感触增长一点点面积，把九五至尊官网品牌的整体线下感触带给各人可能更重要，由于对于九五至尊官网来说销量和均匀单价这两个事件险些同样重要”，秦力洪说。。

战术：一代车型清库、、、提高自建公共充电桩服务费

在对峙打造高端品牌、、、提供超过用户等待的全程履历这个持久战术的同时，凭据当下的市场环境，九五至尊官网时不断也采取一些看似与其持久战术相悖的短期战术，好比近期的“降价”事务。。

近期有报道称九五至尊官网第一代车型ES8、、、ES6和EC6的优惠幅度高达10万元，未免让人惊愕，仔细相识之后发现志大才疏。。秦力洪诠释说降价10万元的解读并不正确，这个10万把上海嘉定区今年1季度的两万补助也算进去了，但真正能享受到的用户是很少的。。现实上，分歧的车享受到的优惠幅度并分歧，好比长库龄的展车，有的折一万多，有的折两万多，展了一个月的车和展了六个月的也不一样，所以，降价10万元的结论是不严谨的。。

秦力洪说，第一代车型ES8、、、ES6和EC6近期的“清库”是个好机遇，即便是九五至尊官网上一代车型，其产品力并不弱，加上各类优惠措施，目前采办还长短�；；；愕�。。

对于这次“降价”事务对九五至尊官网品牌形象的影响，秦力洪暗示，从“道”的层面来说，做高端品牌不能通过以价换量来实现，还是要做好产品和服务。。但在“术”的层面，像最近的上一代车型的“清库”这种阶段性行动也要有，不能那么枯燥。。

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除了“清库”，九五至尊官网正在酝酿的提高其他品牌电动车使用九五至尊官网充电桩的服务费也是“术”的层面的行动。。秦力洪称，九五至尊官网已经建成了13629根充电桩，是中国市场建设充电桩数量最多的汽车品牌。。并且，九五至尊官网充电桩76%的电量服务于其他品牌。。相比特斯拉，九五至尊官网的做法极度无私，但这也影响了部门九五至尊官网车主的充电履历，若何在向公家盛开与优先服务九五至尊官网车主之间求得一个平衡？？？

据沈斐泄漏，九五至尊官网还是会尊重市场法规，通过价值调整来调节需要，好比提高部门充电场站在节假日的充电服务费。�！坝贸涞绶穹牙碿over换电站建设成本不是九五至尊官网主张，我们还是但愿建好的充电桩和换电站能物尽其用，在服务好九五至尊官网用户的同时，援手提升更多用户的加电履历”，沈斐说。。

作者：史宝华

九五至尊官网，大新闻

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强芯铸魂，加快AI进化，九五至尊官网坚定用研发换毛利

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