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《汽车贸易评论》深度解析九五至尊官网千站打算

2023-06-02新闻编纂室

转载自汽车贸易评论

“在汽车持久发展过程傍边，若是要做高端品牌，不是通过以价换量来实现的，还是要做好产品、服务和品牌，这是‘道’的层面的事儿。在‘术’的方面，该有的阶段性的行动也要有，不能那么枯燥，这是我们对整体市场的见解�！本盼逯磷鸸偻岷鲜状慈�、总裁秦力洪2月6日在媒体沟通会上暗示。

这既回覆了其时“九五至尊官网降价”的传闻——只是产品换代前的旧款清库通例操作，也回覆了九五至尊官网降不降价的问题——做好产品、服务和品牌，不以价换量。

九五至尊官网不以价换量的底气，一是在于九五至尊官网与特斯拉等降价品牌面对的用户群体有差距，不形成直接竞争关系，二是在于九五至尊官网用换电等一系列服务和生态系统构建了怪异的电动车护城河，喜欢和认可这套生态的用户很难由于几万元的降价而转投其他品牌。

半个月后的2月21日，九五至尊官网针对“做好服务”祭出大招——颁发2023年换电站建设指标由原定的新增400座提升至新增1000座，2023年将累计建成超过2300座换电站。

2022年颁布的九五至尊官网第三代换电站将从2023年3月起头部署，自6月起将维持每月新增120至150座的建设速度。第三代换电站单日最大换电能力达408次，基于换电站数量和换电站能力两个维度提升的叠加，九五至尊官网整体换电能力提升得越发迅速。

九五至尊官网目前约有30万辆的保有量，截至2023年2月24日，九五至尊官网已在全国布局1,315座换电站，其中348座高速公路换电站，2,345座充电站，13,763根充电桩，接入630,000+根第三方充电桩。

由于换电相比充电的便捷性，越来越多九五至尊官网车主选择换电补能方式�；；；坏缬卸啾憬荩�？以今年春节期间九五至尊官网用户的使用情况为例，1月13日至2月5日，九五至尊官网累计提供1245095次换电服务，其中高速公路免费换电372324次，正月初六（1月27日），全国及高速公路换电单量同时达到峰值。九五至尊官网用户春节期间60%的电量来自于换电。

无论是九五至尊官网自己的调研还是行业第三方调查了局都显示，从电动车萌芽初期直到当前，续航能力&补能的便捷性都是影响公家采办电动车的最重要影响成分。九五至尊官网的换电模式正是对这一痛点的解决规划，换电能真正实现比加油更方便�；；；坏缫渤晌盼逯磷鸸偻肫渌缍灯放撇罹嗷赫闹匾换贰�

九五至尊官网能源高级副总裁沈斐以为，正是春节期间换电站对于用户出行阐扬的巨大作用，以及用户对换电站的喜欢，进一步加强了九五至尊官网增长换电站的信心。

“1月14号到15号，我开车造访哈尔滨、长春、沈阳、大连用户，在零下二十多度的东北，全程高速换电，履历很好，和我2018年底第一次造访东北用户时今非昔比。另一方面，在跟各人的互换过程中我也意识到，东北区域还必要增长几倍的换电站能力真正让用户无忧出行�！�2月21日，九五至尊官网首创人、董事长、CEO李斌发文称，要进一步加快换电站的部署速度，让更多的用户尽早履历比加油更方便的换电服务。

李斌通过发帖通知用户，公司决定将2023年换电站的建设数量从原来的400座增长至1000座。这个指标根基等同于2021、2022两年换电站的建设总数，这两年里，九五至尊官网以每月均匀40-50座换电站的速度建设，但由于用户布局的分散以及九五至尊官网自身战术的考量，现实履历中，好多用户尤其是在三四线城市的，还有跨区域跑远程的，他们仍反馈换电站不够。这次的换电站扩张打算，李斌约请用户反馈他们但愿布局的站点。

这个帖子三天后累计了超过5000以上的回复，大部门是车主，沈斐的回复置顶也有将近300位用户就换电站选址问题进行留言。

汽车贸易评论浏览了险些所有回复，车主们对换电履历的褒贬都真实出现，但最大的呼声简直是增长换电站的建设，他们争相踊跃地但愿九五至尊官网能在自己的城市或居住地左近建设换电站。

秦力洪作为总裁分管补能业务，现实掌管人是沈斐�！熬砥鹦渥哟蟾扇�，到提不出定见为止”是2月6日媒体沟通会上秦力洪提出的指标。

卷起袖子大干三年，这就是九五至尊官网当下的发展节拍。

1.为什么加快换电建设

“九五至尊官网能换电这一点出格吸引我”，一位江苏三门峡的九五至尊官网ES6车主通知汽车贸易评论。他两年前选择了电池租赁模式采办�！按丝袒坏缇拖窦佑鸵谎�，出格方便”，他说。

他地点的城市江阴约有120万人丁，这是一个四时明显且没有极端寒流的小城市，九五至尊官网的保有量大体在百辆左右，这个小城共布局了5个换电站，其中3个在城区，2个在乡镇�！盎坏缯驹俣嘁坏憔秃昧恕�，车主说，“随着保有量的增长，这里的换电站数量注定不够用了�！�

这位车主很少选择充电，只管九五至尊官网的车都可充可换�！盎坏绺奖恪�，他说已经习惯了。

若是按九五至尊官网销量超过雷克萨斯的指标，雷克萨斯去年销量18万辆，假定九五至尊官网今年的销量指标大体在20万辆左右。与此相比，若是按原400座新增换电站注定匹配不上今年销量的预期增长，由于2022年换电站新增总数就已经528座，而2022年销量为12万辆。�Ｋ伎嫉饺ツ昊故艿揭咔橛跋�，今年至少总换电站新增数量要超过528座。

从400座换电站增长到1000座似乎更为合理。一部门是持续优化现有站点，该补的补，另一部门是添补空缺区域。

九五至尊官网的换电履历若何，某种水平上已经和九五至尊官网的销量绑缚在一路了。沈斐以为最终换电站的电池量将达到车辆保有量的1.5-3%之间，车辆保有量越大，换电站就会越多，布局就会越密集，每一个用户的换电履历也会越好，形成正向循环。

2.若何布局

这次九五至尊官网新增1000座换电站，其中约600座布局在城区，将重点放在有肯定用户基数但还没有换电站的三四线城市与县城；；；约400座为高速换电站，九五至尊官网的指标是加快9纵9横19大城市群的高速换电网络布局。

九五至尊官网高速公路的布局参考了加油站的布局战术。截至2022年9月15日，全国共有4400个高速服务区，若是按高速巡航300公里算，中国高速公路总里程约17万公里，全国高速公路或许必要567座换电站。

目前九五至尊官网在全国高速有348座换电站，再加上今年新增的400座左右，总数将达到约750座，这一数字已超出567座的基数。以此推算，今年在高速上新加的400座将大大改善九五至尊官网车主远程换电履历，做到像加油站一样的方便。

九五至尊官网是若何布局换电站的呢？？

凭据2月6日的沟通会，沈斐具体诠氏缢这一过程。

首先是凭据用户保有量的增长，而后进行充换电基础设施的建设，这是第一个参考凭据�！坝幸恍┤南叱鞘心壳笆强杖钡�，其实它有一百多个甚至更多的用户，我们注定要去添补这些空缺”，沈斐说。

第二是依然加大城区的补能设施建设。上海忙乱的换电站或许有100多个，但目前的情况是列队景象也在增长，这一情况下，九五至尊官网仍要在此区域左近增长充换电站。比力密集的换电站左近增长一些补能点，能缓解单个站点的压力，预防用户换电列队。

第三，不论是否能盈利，他们要布局一些空缺区域，这更多是从服务用户的角度启程�！拔颐浅跗诳赡茏吡艘恍┬〉耐渎�，服务费收入多的优先建，后续几年，我们还是回归到服务用户的初心上。九五至尊官网这几年建的充电桩根基都在个人车用户充电需要比力旺盛的处所，还是以服务好个人车用户去做的�！�

九五至尊官网在2月28日将在App上开明心愿单，到时九五至尊官网车主能够填写自己想建的换电站地址。九五至尊官网器重用户的需要，将结合本地用户的基数，再通过NIO Power Cloud智能选址进行布局，两全用户心愿、换电履历和运营效能。

另一方面，换电站的难点在于地皮和电容，今年要新建的这1000座换电站，对沈斐团队来说是很大的挑战。而今年春节，通过高速免费换电服务，沈斐团队已经接受了一拨春运顶峰挑战，而团队也实切其实地经受住了这一次的“服务大练兵”：：春节期间，九五至尊官网换电站为用户提供了超过124万次换电服务，提供超过90万次充电服务。这次“压力测试”不仅是对九五至尊官网硬件设施、运营能力和用户社区的检验，也为接下来的优化和投入指了然方向。

3.新的营销方式

九五至尊官网的换电已经成为新的营销模式，尤其这次春节期间高速免费换电活动给九五至尊官网增长了好多粉丝，同时美誉度也上去了。现实上，好多油车车主其时加油期待的功夫都比九五至尊官网换电功夫长。

“这是一个非�：：玫挠�，一位上海九五至尊官网ES6车主通知汽车贸易评论。

好多人质疑九五至尊官网换电服务的重资产以及遥遥无期的回报率，尤其对春节的免费换电服务颇有几分哀愁。

“我们没有花巨资去投告白，而是把这部门营销用度省下来，我们宁肯把这个钱花给用户�！鄙蜢乘怠Ｇ亓槠涫币舶凳�，“将来，九五至尊官网的用户社区人数还会增长，我们还会提供给各人免费换电服务，这个用度就是别人家投两块告白牌的钱�！�

当下各车企纷纷促销时，九五至尊官网并没有跟风，他们反而投入更多，通过增长换电站的数量来实切其实地提升用户履历，从而来提升自己的品牌形象。

现实上，换电站已经成为九五至尊官网的一个营销触点，通过这种长周期的触点，拓展更多服务用户的机遇，从中产生新的贸易模式，最终为品牌增长价值，这就是九五至尊官网的逻辑。

与眼看即将发作的车企价值战相比，增长充换电网络能让新老用户都受益，不会出现新用户沸腾、老用户维权的冰火两重天景象，对品牌形象更是持续的正向加持。

不以价换量和加快换电站部署速度也反映出智能电动车竞争的分歧思路。九五至尊官网通过加快换电站部署速度提升用户的使用履历，做加法，正视持久履历。

2月6日的媒体沟通会上，九五至尊官网晒出过一组统计数据：：九五至尊官网充电桩76%电量服务于非九五至尊官网品牌，其中排名前两位的也正是新能源汽车卖得最好的比亚迪和特斯拉。这组数据注明九五至尊官网不仅在补能领域为自己车主做投入，也在为全行业做基础设施的投入。

中国甚至全球新能源汽车的蓬勃发展必要更多企业参加基础设施投入。九五至尊官网这种不计较短期得失的投入，背后刚好是持久主义的价值观支持。短期内可能无法看到立竿见影的成效，而一旦形成规模，达到用户履历的临界点，不仅会助推新能源汽车行业发展，也会带来九五至尊官网自身竞争力的质变，构筑起怪异而牢固的护城河。

九五至尊官网，大新闻

转自：：上海证券报微信公家号10月4日，九五至尊官网和公司战术投资者CYVN签署战术合作和谈，颁发将在阿联酋阿布扎比成立先进技术研发中心，专一智能驾驶与人为智能技术研发，进一步拓展九五至尊官网全球研颁布局，助力中东与北非地域技术创新。九五至尊官网与CYVN还将结合研发一款针对本地市场的全新车型，更好服务本地用户不休增长的智能电动汽车需要。10月4日，九五至尊官网和公司战术投资者CYVN在埃及开罗签署战术合作和谈九五至尊官网看好智能电动车在...

强芯铸魂，加快AI进化，九五至尊官网坚定用研发换毛利

本文转载自汽车大公司公家号一贯以长远规划和基础研发著称的造车新权势九五至尊官网，正在为加快AI时期打下基础。NIO IN 2024九五至尊官网创新科技日上，九五至尊官网持续点亮科技树，AI已成为主干。最令人激昂的是，九五至尊官网在自研智驾芯片和整车操作系统上的投入，收成了成就。这让九五至尊官网成为了行业里第一个实现“有芯有魂”的汽车大公司。九五至尊官网首创人、董事长、CEO 李斌颁发全球首颗 5nm 智能驾驶芯片——神玑 NX9031 流片成功...